六朝燕歌行 第十七集 世事如棋 第七章 紫气氤氲 (第3/4页)

合吧。”程宗扬笑着把名单还给他。被老贾堵到屋里出不去，自己总算能腾出手来，处理商会的事务。

    自己在长安商业布局的核心，毫无疑问是水香楼。在他的构思中，水香楼将作为时尚的引领者，奢侈品交易的中心，成为长安城标志性的存在。

    根据他这些天的观察，唐国的富甲天下不是虚言，尤其是拥有二百万人口的长安城，绝对是整个唐国，乃至六朝首屈一指的超级都市。长安城中权贵云集，富商无数，仅在长安生活的胡商，就不下二十万人。东西二市每天的交易额，更是天文数字。

    为此贾文和整理出一份超过百人的名单，涵盖了长安城最富有的一批人。里面有亲王、公主、官员、定居长安的藩镇节度、宦官、富商、胡人，还有一些寺庵的主持，道观的观主。

    程宗扬对兰姑道：“从里面挑一些作为第一批VIP客户。按照建康和临安的模式，制作一批金卡，带上样品，逐一送上门去。”兰姑道：“那些丝衣都被太真公主拿光了，剩下几件怕是不够。”“没事儿，我跟杨妞儿说了，水香楼的生意算她一半。你找她商量名单，顺便把样品准备好，然后把高力士借过来，让他陪你一起登门拜访。”兰姑初来乍到，贸然登门，多半会吃闭门羹。有高力士陪着就不一样了，长安城谁敢不给太真公主面子？

    “至于后面的经营，一定要控制好节奏，有张有弛，不能虎头蛇尾，更不能做一锤子买卖。”程宗扬道：“每月月初上一批新品，邀请客户到场试用。中间可以安排一些专场发布会，选好主题，比如珠宝、器皿、字画——对了，把毛延寿叫来，给这些贵人提供定制的绘画服务。比如她们穿上新衣的肖像画，游春踏青的丽人图什么的。”自己来的时代，人人爱自拍，尤其是女人，自拍对她们来说那是实打实的刚需。可见六朝的女性不是没这个需求，而是没这个条件。毛延寿帝师的职业虽然很有前途，但天子毕竟还小。把他叫来应应急，顺便打出名声。长远计议，将来可以给赵氏姊妹再添个画院，舞乐音美凑到一块……“这些专场跟新品展示会错开，设定成每旬一次，让那些贵客养成习惯，每隔十天便到水香楼品评新品，进行交际。会所的服务一定要到位，给每位客户都建立档案，逢年过节，寿筵喜事，你们主动上门，该捧场捧场，能提供服务就提供服务。前两年不用考虑挣钱的事，先把水香楼的名声打响。”程宗扬越说越流畅，“水香楼的日常业务，主打美容和保养。这方面瑶池宗倒是挺擅长的，但没有形成体系，更没有引入商业化。我们要做的就是推出专业保养，给客户提供从头到脚的美容护肤服务，保证她们做完之后容光焕发，效果立马可见。”兰姑连连点头，唐国与其他五朝不同，女子抛头露面的机会很多，出色的仪容可是需要巨大的财力投入。

    “将来市场下沉，可以把青楼也纳入进来。这个客户群体有多大？光长安城差不多就有七八万青楼女子，消费能力虽然不会VIP贵宾，但需求更强烈。”兰姑笑道：“那可要另打个招牌了。”“对！一定要区别开。”程宗扬摸着下巴道：“最好把水香楼改个名，毕竟是接待女客的。”兰姑笑道：“我早就想说了，挂着水香楼的牌子，我总想着原来的青楼。主子看，改个什么名字才好？”提到起名，程宗扬就头大，好在眼下正好有个甩锅对象。

    “找太真公主！杨妞儿整天闲的四处找事，给她找点事做！”兰姑笑道：“那成，我明天就去拜见公主。”“还有，”程宗扬道：“从你的姑娘里挑些人，在水香楼建一支模特队。”“模特？”兰姑下意识地问道。

    “让你手下的女孩穿上新衣，展示给客人看。就是作为人模，展示出衣物饰品的特点。”程宗扬胡诌了一句，然后道：“女孩的长相不用太苛求，但身材要好，一定要培养好仪态举止，要不然再好的衣服穿上也显得土气。”兰姑若有所思地点点头。

    “我之前跟会之商量过，让在临安的游婵她们组织几支表演的队伍，进行各种歌舞、杂耍之类表演。现在应该准备得差不多了。到时候这些队伍会安排好行程，从临安出发，沿途在舞都的游冶台、洛都的会所、长安的水香楼、建康的临江楼、还有江州、筠州等地巡回表演。”祁远道：“跟商队一起？”“对。这些表演队伍的人员不用太多，十到二十人就可以，重点是表演的新鲜感，每一支都要有自己的特色，歌舞、书话、高跷、踏