忘年之性 修订完整版（1） (第4/5页)

太麻烦，一直没有

    真正去找个正了八经的女朋友交往。

    摆摊成本虽然相对低，也够灵活。不过没有顾客凝聚力，留不住熟客，还常

    常给顾客产品低廉便宜没质量的印象。我开始留意，因为我已经不再满足于摆摊，

    二伟家的外贸服装批发很火

    爆，我也想进货开个小店，二伟也觉得我的主意可行，就差一个好地点。最

    终我千挑万选绞尽脑汁总算在市中心最好的早市地段兑下来一个十多平米的小音

    像店，简单装修一下，改成了外贸

    服装店。另外让我万分感激的是，二伟家的外贸服装往往大宗批发给外市，

    从不在本市放货，可因为我和二伟的哥们友谊，二伟家人破例提供给我服装让我

    在Ｎ市零售。甚至可以先拿货后结款。

    我的这个服装小店是在早市，所以我也按照早市的规矩凌晨５点多就来开门

    营业，早市一收摊人群散了的时候，我也差不多关门了。简单来说，这次的投资

    非常成功，主要是二伟提供给我

    的外贸服装进价非常给力，加上早市的购买人群以一些家庭主妇为主，我的

    服装针对的又都是受三十到四十年龄段女性喜欢的小衫。并且在贩卖之初，二伟

    和我就研究了一些方案，摆脱以往

    图利的想法改成走量，也就是按照批发过来的价格，只加上几元的利润，尽

    量把售价定到最低，纯棉质小衫控制在２元以内，真真正正的薄利多销。其他

    所有销售的服装定价一律控制在５元

    之内。这一结果几乎把早市贩卖服装的同行给碾压了一样。二伟那边进货的

    模式是去南方大批量收购一些外贸服装制作工厂的大量库存，甚至是倒闭工厂的

    全部积压库存，因为数量庞大，批

    发到手的价格就压的非常低。而我相对进货也就便宜，加一点点的利润就快

    速脱手，结果小店的销售量就像滚雪球一样越滚越大。

    生意火爆的印象使得我的店铺虽小，却名声远扬，慕名而来的顾客是一波又

    一波。有时候我觉得很多商品并不一定会被人们真真正正的需要，有些商品只是

    为了满足一些特定人群的心理

    满足感而存在的。比如我出售的服装，往往就是因为太过便宜，结果被一些

    女人买走了，她们也许自己并不会去穿买到手的衣服，只是因为便宜，她们就会

    来捡这个便宜。兴高采烈地，然后

    分送给自己的亲戚或者朋友们。也因为便宜，满足了她们单纯购物的快乐。

    然后针对这些特点，我又在商品里增加了男款服装，因为家庭主妇对给自己的男

    人购买服装也是乐此不疲的。而我

    自始至终一直保持着物美价廉的销售方法，只求销售数量不图高利润。

    我开始雇佣服务员卖货，自己只负责收款。也许命运就是这么奇妙，那天早

    上来我小店购买服装的拥挤人堆里，我竟然看见了同学宋洋的mama。我差点脱口

    而出，告诉她我就是她儿子宋

    洋中学的同班同学。可是我在瞬间就阻止了我这个愚蠢的念头，因为我的脑

    海被突然浮现出来的，另外的一个念头完全占据了。她很满意地挑选了几件纯棉

    小衫，结账的时候，我特意加大了

    优惠力度。让她很高兴，还直夸我这么年轻的孩子就这么会做生意。我说因

    为jiejie你是初次光顾我们的小店，我希望你能常常来惠顾，所以必须给个大大的

    优惠。

    望着宋洋mama离开的背影，我的记忆立刻清晰地苏醒了过来。那个时候——

    和那个时候我偷偷地看着她离开校园门口的背影一样，还是浅蓝色的牛仔裤，和

    包裹在那下面的，依然饱满浑

    圆挺翘的臀。如果说和我在学生时代的那次短暂邂逅的过往岁月中，宋洋的

    mama有了什么变化的话，那就是她的浪漫气质之中多了一些成熟的