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全，分量不多，正好每天更换。

视频里的小人一路演示，陈安致边看边听她讲。

“老社区周围菜市场多，新区规划好，很多社区里会有生鲜超市，都不太需要微菜店。刨掉这些，二环以外商圈就没那么密集了，这些地方的居民区离菜市场和超市都会比较远。假设我们从这些社区开始逐渐向周边社区延伸，在每个小区里设置一到两个无人微菜店，就可以跟菜市场抢生意了。”

“然后是货源。”

“t市周围有六家农业园和生鲜供应基地，都在东面郊区，我们挑一两家合适的，直接联系对方入驻并供货。每天上午九点供货，晚上十二点前把剩菜清理掉，第二天继续供新货。微菜店里的商品存量与我们运营方平台实时连接，缺货时，配送心会收到补货提示。”

“因为是同城配送，菜价基本和超市划等号，人力成本可以忽略不计，维护成本也很低。当网点足够密集以后，补货一条线，成本也会非常低。”

她的视频放完了，接着分析市场。

“对上班族来说，微菜店和超市价格齐平，比菜市场方便，是最优的选择。剩下的唯一的竞争对，是外卖买菜，现在有不少年轻人是外卖买菜的，但是在外上买菜比普通菜价贵分之一到一半，还要有配送费。”

“如果是你，你会选配

送费五块起步的快递生鲜送到家门口，让店家给你送过来几样好坏搀着卖、还死贵死贵的菜？还是愿意自己换双鞋下楼一趟，去楼下的微菜店自己挑几样？”

陈安致仔细品了下两种不同：“下楼。”

归念笑出来：“对的。”

“店里24小时营业，24小时监控，定位在高端社区还有租住青年公寓的上班族，这样每天下了班都可以在楼下买菜。如果你怕下班回来太晚，菜卖完了，还可以提前预留，上选社区网点下单，商品就会预留起来，晚上拿着提取码来取就好。”

陈安致听进去了，琢磨了会儿，又把视频看了一遍，“盈利靠什么？批发赚差价？”

归念没料到他会问这个，完全是外行了，“靠引流啊。货架上打广告的软广植入啊、支付渠道合作啊，一变现就是钱。”

“我们只管运营，联系生鲜基地和社区搭几十个试点，有一个比较好的反馈就行。无人零售是最近几年的风投热点，等天使轮和a轮融资进来，股份一稀释，控股人就已经不是我了，到那时候怎样扩张网点，怎样延伸下游链，要不要在每个区建生鲜转仓，就由新老板cao心了。我只管坐着拿分红，或者等ipo后套现就行了。”

很多创业者都执着于跟投资者争夺控股权，她倒看得开，只想坐在家里安安稳稳等钱来。

“我讲明白了么？”

“挺好的。”陈安致挑不出什么毛病来，夸了她几句，思绪打了个拐。

以前父亲总说他是迂脑子，对做生意一窍不通，而念念，可能就是那种天生就适合做生意的。

以前听她讲过一个事，她初时候当了一年班长。班长是个苦差事，初九门课，谁把哪一科的练习册丢了，都要找班长，班长拿着钱