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手点点玻璃坛子：“那你这个不也是冷的嘛。”

“这就是受众的不同了。”林蕊得意洋洋，“泡椒凤爪本质上是零食，就跟花生米似的，可以摸进嘴里头吃。我这凤爪专门做了给人看电视听广播的时候当零嘴儿。”

苏木也在边上抬轿：“刘叔叔，蕊蕊做的确实很好吃。我嬢嬢也说好呢。”

刘师傅估摸着自己要不应下来，小丫头肯定不会善罢甘休，保不齐还会逃晚自习出去自己摆小摊子卖。

“行了，叔叔知道了。叔叔答应你，给你摆在店里头卖。价格照着五香鸡爪跟虎皮凤爪来。”

反正有郑大夫这么个做事精细的医生把关，食品卫生总不成问题。不管好赖，只要不吃坏肚子就成。

林蕊大喜过望，赶紧掏出自己精心准备的销售协议：“叔叔，咱们二八分账成不？所有的原材料以及制作过程都由我负责，销售就劳烦您了。”

刘师傅愈发乐不可支，还二八分成，搞得挺像那么回事。

“算了，叔叔抽你一成就行了。”

说是帮着卖，其实也就是在自己店里头给她个位置摆着。顾客看到了想买就买，他也不可能跟街头的小贩一样拼命吆喝。

林蕊连连摆手：“那不行，我还占了您金字招牌的光呢。起码得两成，不然我就太占您便宜了。”

生意要想长久的做下去，一开始就得让合伙人不吃亏。只有互赢共利，合作才能顺顺当当。

刘师傅摆摆手，端正了颜色：“一成，我只要一成。不过我有个条件，从我店里头卖出去的鸡爪必须得是新鲜的。那种rou联厂抛售的冻鸡爪不成，我不知道它们到底冻了多少时候，会不会吃出问题来。”

林蕊傻眼：“我不知道该去哪儿买新鲜鸡爪啊？”

现在市面上的鲜货总是要比冻货紧俏，不然郑大夫怎么愿意买rou联厂的抛售货。为着孩子，她不吝啬那几个钱。

刘师傅点点头：“行，你要是信得过我，鸡爪货源我给你找，跟我一样的进货价。咱们宁可多花钱买原料，也不能随便砸了自己的招牌，知道不？”

从卤菜店回家的路上，林蕊连连咋舌：“这也太厉害了吧。他是什么舌头啊，这么多佐料里头都能吃出原材料是冻鸡爪。”

苏木推着三轮车，默默地看了她一眼：“rou联厂的大卡车不都停在巷子口嘛。王奶奶一次买十斤冻鸡爪，她家又没冰箱，她自己串串香里头又没串鸡爪。你今天带着这么多卤鸡爪泡椒凤爪找上门，那王奶奶买的鸡爪去处还不是一目了然嘛。”

“嘿！”林蕊惊喜地瞪大眼睛，空心锤砸少年的肩膀，“可以啊，年轻人，这推理的一套一套的。”

不管了，即使新鲜鸡爪比冻鸡爪贵，她肯定也是有赚头的。

现在市面上冻鸡爪一个三分钱，但刘师傅店里头的虎皮凤爪可是一个三毛钱。五香凤爪小一些，每个也得卖两毛。

她就打算新鲜凤爪一个一毛吧，那也是妥妥的赚头。

苏木咋舌，开始在脑袋里头给她列算式：“那你每天做十斤鸡爪的话，岂不是能挣十四块钱，哦不，估计得打个折扣，是十块钱。”

林蕊叹了口气，继续拍少年的肩膀：“生活中处处是商机，千万不要停下挣钱的步伐。嫁汉嫁汉，穿衣吃饭啊。”

苏木的脸涨得通红，结结巴巴道：“没，什么