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    几位，我们这的茶你们看也看了，喝也喝了，我也就不再多说，值不值这个价格相信每个人的想法也都不一样。为了表示大家对我们的支持，今天到场的几位，只要今天下单就一律打八折。几位考虑一下。”

几个经销商面面相觑，大家都没料到价格会这么高，一时间都打不定主意。

有人就开始砍价：“唐老板，孔老，你们这茶确实好，没得挑，但是喝茶嘛，有了就喝，没有了不喝也不是多大的事情，你们这个价格…我们实在是不敢下单，我们拿去怕也很难卖出去。要不你们再调整调整价格吧？”

价格是唐庆国他们深思熟虑后定下来的，不可能再降，唐庆国道：“我们这个价格是很合理的，我们事先仔细计算过成本。古树茶本身很难打理，人力成本高，并且数量少，分布还不集中。我们采用的也是最好的的加工技术，加工时间很长。你即使跑遍全国也找不到这么好的茶了。”

又有经销商接话：“您说的我们都了解，但是您这价格也高出太多了，您要是稍微高一点我们完全可以接受，现在这个价我们有点为难。”

唐庆国笑道：“所以我今天给大家打八折，过了今天可就没了。”

孔发祥喝了一口出自自己之手的茶，自己都觉很很满意，有一瞬间的面露陶醉之色。然后对正在纠结的经销商道：“哎我说你们啊，这么好的茶，以你们的销售能力，还怕卖不出去？这么好的茶，大家抢着要才对嘛。”

有的经销商看着孔发祥，灵光一现，道：“诶！要是孔老您拍个广告给我们估计还成，我们把你的广告直接挂在店门口。”

唐庆国一听，觉得他说的还真是个好主意，他用询问的眼神看孔发祥，孔发祥也觉得主意不错，他倒不介意摆几个pose，拍几张海报，像那些明星一样给人打广告。

他眯起眼睛对提出建议的经销商道：“嗯…那倒可以，不过打八折的事是不是得取消啊，抵我的广告费，哈哈。”

唐庆国知道他是在开玩笑，答应的折扣不可能说收回就收回，他说：“孔老跟你们开玩笑呢，今天下订单还按八折算，回头我们再把海报补充上。”

一共来了八个经销商，一直讨价还价的几个最终都没签订单，倒是自始至终不怎么说话的两个经销商最后下了单，跟唐庆国签了订单协议。

他们产量本来就不高，有人下单就是很好的开端。

签完了订单协议后，唐庆国就要着手忙一件眼下最要紧的事——拍广告。

他单独找孔发祥，开门见山道：“孔老，又要麻烦您了。刚才经销商提醒了我，我想请您当代言人。”

孔发祥诧异：“我现在是顾问，当然会尽力推销我们自己做的茶的，拍几张照片不就行了？还要怎么代言？”

唐庆国道：“这还不够，孔老，我想了一下，我们如果想把牌子打成名牌，就得从塑造品牌开始。首先就要请您给我们的茶叶当代言人，再请专业的广告团队来拍摄，拍成适合各种媒体使用的广告，包括海报，报纸，电视等等。您无论是名声，气质还是专业，各方面都很适合当代言人。代言费我们商量商量单算。”