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br>“如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求，那么只有两种可能性，一是他们的负责人没有领会管理层意图，二是你们根本没有入围资格，不过陪跑而已。”

齐雨潇惊呆了，完全没想到背后还有这样的深意。

她声音有些干涩：“为什么你这么笃定？”

“你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图，但你只是为了让PPT更好看，根本没有去思考这份数据变化的含义。”

叶城在电脑屏幕上虚点了两下。

“从饼状图上，我们可以看出在过去五年，这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”

“但是图表上看不出来的隐形情况是，这几年沿海地区人工成本逐年提高，过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下，你怎么办？”

“……”

齐雨潇皱了皱眉，忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答，明明他们的行业八竿子打不到一起啊！

“如果你是老板，你想要什么？”

她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率？”

他点点头：“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”

齐雨潇迅速调整思路，顺着叶城的提示想下去：“作为行业中的第一梯队，五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节，产品线趋于稳定，生产资源结构几乎不会有太大的变化。”

“而这样的轻工业，技术含量较低，新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定，想要获得更高的利润，只有多卖产品。”

“可是又因为这不是技术性的行业，现有竞争对手之间很难真正拉开差距，同时入行门槛低，会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以，他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上，试图通过宣传手段扩大企业知名度，以此抢占市场占有率。”

叶城双手抱胸：“说下去。”

“好。”她得到鼓励，多了几分信心，“所以我们要做的应该是为企业打开局面，甩开其他竞争者，迅速占据有利局面。”

她迅速翻开资料，“这家企业，来自福建，是地方民营企业龙头，去年在深交所上市，但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国，自然有助于提升销路。扩大知名度最直接的方法是广告和代言人，如果两者结合则事半功倍，但是这只是手段，而目标则是促进销量，所以如果选择广告和代言，那么内容与定位就得多加考究。”

他目露赞许：“不错。”

齐雨潇整个人豁然开朗，她迅速翻出公司的详细资料，准备重新研究福海公司的产品。

“——咚咚。”

齐雨潇站了起来，“请进。”

张阿姨推门而进，端着餐盘，盘子里是熬好的鸡丝粥，和明目的枸杞水。

她将一碗一杯放在书桌的一边，笑着劝齐雨潇：“小姐，多少吃点，这是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼叶城，说完转身出去了。

齐雨潇看着还在冒烟的细粥，也觉得有些饿了。她端过来尝了一口，米粒软糯，鸡rou入口即化，忍不住胃口大开。

叶城站起来，拎起自己的外套，“坐着吃吧。”

她没有说话，端着瓷碗重新落座。

“慢点，太晚了吃得太多对胃不好。”叶城的声音从她头顶传来。